All Posts by Dinu Golban

About the Author

5 pași ca să-ți dublezi numărul de clienți

By Dinu Golban

Indiferent unde nu te-ai duce sau pe cine ai asculta mereu auzi unul și același lucru:

Totul e rău și bani nu sunt

Știrile o spun

Politicienii o spun

Cunoscuții tăi o spun
Dar în pofida negativismul ce ne înconjoară, există un număr mic de companii care oricum se bucură de succes și rămân profitabile.

Aceasta nu e un accident.

Ele utilizează 3 pași a profitabilității universale pentru a face mai mulți bani.

În acest articol o să vorbim despre primul pas:

Pasul 1 al profitabilității universale: Obține mai mulți clienți

Primul lucru de a face mai mulți bani e să obții mai mulți clienți. Simplu nu-i așa?

Pentru asta e nevoie să faci doar 1 lucru:

Mărește traficul

Marea majoritate a companiilor se bazează doar pe o singură sursă de trafic.

Din câte știi cea mai periculoasă cifră în afacere e 1.

O mică schimbare, o lege nouă sau apariția unei noi platforme și sursa ta de trafic se poate usca la fel de rapid ca și marea Aral.

Ca afacerea ta să nu devină un dinozaur, uite câteva surse pe care ți le recomandăm:

Trafic Social de pe Facebook

Nu e vorba de profilul tău unde postezi diferite fotografii cu fiica ta și din vacanța de pe Maldive. Profilul e pentru viața ta personală.

Vorbesc de Fan Page sau Pagină unde acumulezi fani.

O postare strategică automat va apărea pe peretele la o porțiune bună a fanilor. În felul dat le faci cunoștință cu produsul pe care-l ai și primești trafic către pagina ta.

SEO(Optimizare în motoarele de căutare)

Dacă ai un site(și ar trebui să ai unul) atunci o bună parte din traficul tău gratuit va depinde de cine intră de pe google.

Ai știut însă că există practici speciale care te ajută să apari mai sus în rezultatele căutărilor pe Google?

Implementarea lor poate să-ți sporească traficul dramatic.

Totul ce se cere e doar să practici câteva principii simple de optimizare.

Dacă nu le știi, atunci poți angaja un specialist care o va face pentru tine.

Facebook Ads sau reclama pe Facebook

De ce să plătesc pentru reclamă când pot primi totul gratuit?

Click-urile gratuite sunt variate la fel ca și timpul de afară. Astăzi ai 100, mâine niciunul.

Când vine vorba de reclama plătită, poți să o descrii cu 1 cuvânt.

Control

Indiferent de condiții tu mereu vei avea un număr de click-uri echivalent cu cât ești gata să plătești.

Cheia aici e să nu neglijezi niciuna. Nici reclama și nici prezența pe rețelele sociale.

Gândește-te din așa punct de vedere: La moment pe Facebook sunt 710,000 de persoane înregistrate care locuiesc în Republica Moldova.

Fiecare din ei se află la 1 click distanță de site-ul tău.

Atăt timp cât alegi mesajul corect și audiența corectă niciodată nu vei duce lipsă de click-uri și respectiv de vânzări.

Banere pe site-urile media

În afară de click-urile pe care ți le aduc, ele mai au încă un scop.

Prezența socială

Să zicem că reclama ta a apărut pe un site vestit de știri. Aceasta automat generează încredere și arată că la tine lucrurile merg foarte bine.(ceea ce mărește încrederea și respectiv vânzările)

Panourile din oraș

De la sine e greu să monitorizezi impactul panourilor prin oraș.

Studiile ne arată că un om trebuie să interacționeze în mediu de 3 ori cu o reclamă până el se va decidă să acționeze și să cumpere.

De asta îți recomandăm să le utilizezi în combinație cu alt canal de promovare(precum Facebook Ads).

Ca un exemplu… Imaginează-ți că cineva a văzut reclama ta pe Facebook, dar n-a vrut să dea click.

Persoana dată se duce în oraș să-și aducă băiatul de la grădiniță. Cât stă în trafic, ea vede panoul care promovează produsul tău.

De data aceasta el s-a simțit mai motivat să acționeze, dar nu suficient pentru ca să te sune(eh lenea asta)

După ce și-a adus băiatul acasă, ea deschide Facebook-ul să vadă ce mai fac prietenii și când colo din nou a văzut reclama ta.

Și de data aceasta ea s-a decis să cumpere.

Asta e doar un scenariu ipotetic cum poți utiliza panourile cu reclamă. Mai departe depinde de creativitatea ta.

Aici am ilustrat doar câteva metode de promovare pentru a porni sucurile tale creative.

După cum vei vedea mai departe, acest pas e doar vârful icebergului. Aici se află doar 20% din banii pe care-i poți face.

De ce?

Deoarece există cost de achiziție.

Adică trebuie să investești timp și bani ca clientul tău să ajungă la tine să cumpere un produs.

În următorul articol însă o să-ți povestesc cum să obții și mai mulți bani din clienții care vin la tine.

Fii pe fir. Urmează pasul 2 al profitabilității universale.