0 620 12 127

 30 МАРТА | КИШИНЕВ 

ИГОРЬ РЫЗОВ

СТОП-СКРИПТ

Как продавать много и без бумажки

Приобретенные навыки на этом тренинге позволят Вам:

  • Идти в ногу со временем;
  • Развивать в себе компетенции, которые будут способствовать повышению результативности продаж;
  • Распознавать различные типы сопротивлений и противостоять им;
  • Выявлять скрытые потребности покупателей и не создавать возражения;
  • Менять картину мира покупателя;
  • Повысить результативность продаж.

Тренинг будет полезен тем, кто уже ведет продажи и имеет опыт в этом деле. Кто хочет перейти на новый качественный уровень работы. Кто не стоит на месте, а нацелен на движение вперед опережая время.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

1.Введение в тренинг

  • Развитие продаж. Что поменялось и поменялось ли вообще?
  • Компетенции успешного менеджера по продажам. Карта индивидуального развития компетенций.
  • Классический подход к продажам. Устаревшая модель. Что взамен.

2. Модели продаж. Активные и пассивные продажи

  • Эффективный способ ведения продаж в условиях изменений.
  • Транзакционный и консультационный методы продаж.
  • Картины мира продавца и покупателя. Что продает продавец и что хочет покупатель.Как увидеть точки соприкосновения.

3. Движущая сила в продажах. Явные и скрытые потребности покупателя

  • Скрытая потребность – движущая сила покупателя.
  • Как выявить скрытые потребности.
  • Как сделать скрытые потребности явными.
  • Методика повышения ценности для покупателя не прибегая к снижению стоимости.
  • Пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей.

Упражнения: Цель – научиться задавать вопросы, управлять регламентом переговоров, строить цепочку вопросов так, что бы выявить потребность, которую они могут удовлетворить.

4. Кому и когда продавать

  • Процесс принятия решений.
  • Иерархии в организациях. Вертикальная и горизонтальная.
  • Навигация по иерархии.
  • Процесс принятия решений.
  • Ключи к раскрытию процесса принятия решений.
  • Блокатор. Как находить блокатора. Как сделать его союзником.

Деловая игра: Цель – научиться отличать ЛПР от блокатора, выработать комфортныйи эффективный способ поиска ЛПР в организациях.

5. Практикум по работе с сопротивлением и возражениями

  • Первичное и вторичное сопротивление.
  • Техники преодоления первичного сопротивления: недоверия, перенос, желания сохранить статус-кво.
  • Отказ и сомнения. Как работать с отказом.
  • Методы работы с возражениями.

Упражнения: Цель – понять причины появления возражений, способы уверенно и спокойно отреагировать на них, найти нужный аргумент.

Практическая отработка: Цель – отработать на практике ранее полученные знания. Отработать методику работы с различными типами возражений: «у нас все закуплено», «нет денег», «мы уже работаем с другой компанией, нас все устраивает», «для нас это дорого», «у меня нет времени я очень занят»,«мы с вами работали и остались не очень хорошие впечатления», «высылайте предложение, будет интересно наберу».

6. Эффективная презентация

  • Как во время презентации не создавать возражения.
  • Характеристики, преимущества и выгоды.
  • Для кого делать презентации.
  • Язык выгод. От характеристик к выгодам. Выгоды – двигатель продажи.
  • Презентация на языке клиента.
  • Когда делать презентации.
  • От доказывания к аргументации.
  • Эффективные методы аргументации.
  • Как добиться внимания. Техники аргументации и контраргументации.

Игра: Цель – отработать техник аргументации и контраргументации.

Упражнение: Цель – научиться делать презентации на языке выгод.

КОМУ И ЗАЧЕМ УЧАСТВОВАТЬ В ЭТОМ ТРЕНИНГЕ?

Предприниматели, руководители и владельцы бизнеса

- Чтобы заключать максимально выгодные контракты, соглашения, договоры

- Чтобы получать нужный результат в переговорах, где ваша стартовая позиция слабее, нет административного ресурса или оппонент более опытная и статусная фигура

- Чтобы сократить издержки временные, финансовые и энергетические быстрее выходя из бесперспективных переговоров

Специалисты по продажам и по работе с клиентами

- Чтобы отстаивать свой интерес и вырабатывать решения, устраивающие всех участников сделки

- Чтобы блокировать провокации и манипуляции клиентов

- Чтобы заключать сделки с самыми несговорчивыми клиентами

- Чтобы выстраивать партнерские отношения с клиентом при любом исходе переговоров

Специалисты по закупкам

- Чтобы получать выгодные условия поставок и добиваться их выполнения

- Чтобы научиться приходить с поставщиками к взаимовыгодному решению, даже в конфликтной ситуации

Юристы и Адвокаты

- Чтобы при защите интересов клиента распознавать манипуляции, уловки и другие переговорные техники, находящиеся за рамками юридического поля и адекватно противодействовать им

ИГОРЬ РЫЗОВ - ведущий российский эксперт в области продаж и переговоров

  • Прошел полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (США), Harvard Law School и Dr. Karrass по специализированным программам подготовки переговорщиков.
  • Один из лучших бизнес-тренеров России по версий wikiexpert.su
  • В коммерческой сфере в области закупок и продаж на руководящих должностях - более 18 лет
  • Главный редактор и эксперт первого в России профильного журнала по переговорам «Мастер переговоров»

Автор бестселлера «Кремлевская школа переговоров»

«Лучшая деловая книга России» - 2016

Переведена на 8 языков мира (включая румынский язык)

Среди клиентов РФ и СНГ: «Газпром нефть», Сбербанк, «Мегафон», Yandex, МТС, ВТБ, «Ростелеком», «ЕвразХолдинг», Coral Travel, «РосЕвроБанк», РЖД, «Северсталь», «Металоинвест».

Переговорные советы от Игоря Рызова:

Инвестиции в улучшение качества вашей жизни и ваших сотрудников:

STANDARD

  Для одного человека  

Места: дальние ряды

Рабочая тетрадь

Кофе-брейки

Именной сертификат

79 €

С 1 марта цена поднимется - 99 €

С 21 марта цена поднимется - 129 €

VIP

  Осталось 10 мест  

Места: первый ряд

Рабочая тетрадь

Кофе-брейки

Именной сертификат

Книга с автографом автора

Обед со спикером

Отдельная зона регистрации

199 €

С 1 марта цена поднимется - 249 €

С 21 марта цена поднимется - 299 €

TEAM

  Команда из 5 человек  

Места: средние ряды

Рабочая тетрадь

Кофе-брейки

Именной сертификат

Книга с автографом автора

325 €

С 1 марта цена поднимется - 425 €

С 21 марта цена поднимется - 575 €

Регистрация

Билет*

Оплатить участие можно:

 Наличными 

В офисе BIZZ, по адресу Кишинев, ул. Когэлничяну 66, 3 этаж

 Перечислением 

Вы предоставляете реквизиты, мы высылаем счет на оплату

 В рассрочку 

Сроком на 6-12 мес. Без дополнительных комиссий и процентов. Доступно для физ. лиц

 On-line платежом 

Оплатить картой можно тут ---> https://bit.ly/2D93Fsi

Организатор тренинга - BIZZ

4 ГОДА НА РЫНКЕ 

За этот маленький период компания стало одно из лидеров на рынке бизнес-обучение

21 ТРЕНИНГОВ

BIZZ организовал самый крупный платный тренинг в Молдове на котором участвовало 800 человек

15 ТОП ТРЕНЕРОВ 

Наши спикеры мировые звезды такие как Брайан Трейси, Дэвид Аллен, Аллан Клейнханс и топ-тренера Румынии и СНГ

4500 УЧАСТНИКОВ

Обучение проходят предприниматели, менеджеры, а также специалисты крупнейших фирм Молдовы

Контакты

OLGA CORLĂTEANU

Поможет ответить на вопросы и купить билет

0 620 12 127​ | contact@bizz.md

VALI ROTARU

Поможет ответить на вопросы и стать спонсором мероприятия

0 686 28 127​ | contact@bizz.md